掏宝那边的直播，很多都是店主亲自下场，往往直播了一天时间，直播间也才几十个下单的，很多人说还不如路边摊卖的多呢。

张恪清笑着点点头：“黄总的担忧我能理解，但其实直播卖货，不一定非得找那些粉丝多的大主播，找到合适的人最重要。”

“没有大主播，我们可以自已培养大主播。”

“比如一些网红，他们都是自带流量的，还有微博上有一些素人大V，他们的粉丝就不少，如果开直播，一定能吸引不少观众。”

“只要那些网红不违法，不背德，就可以做主播，将流量变现，也就是利用自带的流量，变成收入。”

黄铮跟赵佳榛对视一眼，流量变现，这个词倒是新颖，不过他们也能理解。

流量应该指的是那些人在网络上很火，许多人会愿意花流量去关注了解，现在一些年轻的偶像，不就被称作流量小生吗？

有流量，就意味着粉丝多，就更容易获得企业的青睐，能得到更多的商业代言，接到更多的商演，也就成功的用流量变成了钱。

之前他们只以为这些明星可以流量变现，按照张恪清的说法，素人网红也可以？

“还有卖货也是需要专业性的，别忘了你们平台的优势，只要产品够便宜，加上宣传到位，就一定能吸引很多人进入直播间下单购物。”

“第一次也许只能吸引几千人，但几次之后，通过口碑发酵，会有越来越多的人进入这个主播的直播间，从而帮助其快速成长为每场直播数万人关注，甚至数十万人，上百万人关注的顶级大主播。”

前世那些短视频平台的大主播不谈，那些掏宝的大主播，都是经历过这么一个过程，最开始只是想要为自已的店铺引流，最终却将直播变成了主业。

“一些幽默的言语，一些漂亮的脸庞，一些庞大的宣传，都能吸引直播观众，但最终能让观众持续留下来的，就是你们的产品。”

“而一旦你们成功的培养出了几个头部大主播之后，后续就会有许多主播主动加入，想要复制成功之路，甚至会有一些机构专门投资这类主播，你们就不再需要出钱，就能得到更多的大主播，同时让你们平台持续被关注，维持更多的活跃用户。”

“当然你们现在也可以直接跟其他直播平台沟通，跟他们平台的大主播合作，请他们在直播的时候，可以帮你们卖货，这也是一条路。”

前世那些直播平台有了大主播之后，就有许多人踏上了带货主播这条路。

还有许多小网红，也跟M机构签约，成功的完成了流量变现，甚至有的自已开了公司。

毕竟主播行业对比许多技术行业来说，门槛相对较低，成不了顶级大主播，成为一些二三线的主播，一样能轻松年赚百万。

黄铮点点头，这倒是跟他们原本的想法一样，暂时先合作试试，反正付出的成本并不高，如果成功，得到的利润绝对不少。

看来张恪清果然对这个很有想法，自已培养大主播，似乎确实是个办法。

“张书记，按照你说的，我们自已培养大主播，那么商品的质量一定要好，价格一定要优惠，就需要跟品牌商家谈，让利给他们，我们岂不是赚不到钱了？”黄铮问道。

张恪清靠在沙发上：“黄总说这个就没意思了，你们平台现在的目标是盈利吗？”